Как выбрать идеальный продукт для электронной коммерции: товары для дома из Китая

Если вы хотите зарабатывать деньги с помощью продукта электронной коммерции, вам следует тщательно подумать о том, какой продукт вы хотите продавать. Хорошо, если ритейлер считает, что его продукт хорош, но помимо этого ему следует применять десять объективных критериев, которые я представляю в этом посте.

Чем большему количеству критериев соответствует выбранный вами продукт, тем ближе он приближается к идеалу идеального продукта электронной коммерции:

Критерии, которым должен соответствовать идеальный продукт для продаж онлайн

Многие озабочены, как выбрать идеальный продукт для продаж на маркетплейсах и каким критериям он должен соответствовать. Конечно, многие просто выбирают и закупают товары для дома из китая https://letnijsezon.ru/kakie-tovary-dlya-doma-stoit-priobresti-iz-kitaya/, например, какое-нибудь «волшебное оборудование» или ножницы для левшей. Многие из этих продуктов также доступны в магазинах, но его покупка обычно требует сначала некоторых исследований, а затем уже поездка или поход в ближайший более крупныйород или хотя бы другой район. Все это сложно для многих. Это делает такие нишевые продукты трудными товарами для обычных магазинов и идеальными для электронной коммерции.

Рынок большой – конкуренция маленькая

Выберите продукт, который имеет большой потенциальный рынок. Обратное: старайтесь избегать продуктов, которые образуют нишу ниши.

Хорошие шансы у продукта для женщин от 25 до 40 лет — продукт для беременных от 25 до 40 лет уже может понравиться слишком маленькому рынку. Конечно, уникальные продукты могут работать с небольшой целевой аудиторией, но привлечь этих клиентов сложнее и дороже.

Что касается конкуренции: большая конкуренция не обязательно должна быть плохим знаком. Это может указывать на то, что рынок хорошо развит.

Но там, где есть сильная конкуренция, вам придется предложить что-то особенное, если вы хотите получить свою долю пирога — например, чрезвычайно качественные чехлы для iPad на рынке, полном дешевой продукции с Дальнего Востока.

По сути, вы облегчаете себе задачу, если конкуренция не слишком велика. Например, потому что вы выводите на рынок совершенно новый продукт.

Целевая группа – люди типичного возраста, совершающего онлайн-покупки

Это означает, что покупатель в идеале достаточно взрослый, чтобы иметь кредитную карту или соответствовать возрастным требованиям различных платежных систем в Интернете, и достаточно молод, чтобы часто находиться в сети и получать от этого удовольствие, не имея никаких ограничений на раскрытие своей платежной информации.

Другими словами, подростки и пожилые люди – плохая ЦА, молодые и люди среднего возраста – хорошая.

У клиентов есть страсть или проблема

Ваш будущий продукт должен либо решать проблему, либо относиться к категории продуктов, которая связана с потребительскими страстями.

Решение проблемы: легко продать таблетку от головной боли тому, у кого болит голова. О страсти: Люди готовы тратить много денег на занятия, которые приносят им удовольствие. Один из лучших способов найти действительно отличные идеи для онлайн-продуктов — это изучить различные хобби и то, что с ними связано.

Регулярные новые покупки необходимы или привычны

Гораздо проще продавать людям, которые уже знают вас и доверяют вам, чем приобретать новых клиентов. Вот почему существующие клиенты незаменимы для любого бизнеса в долгосрочной перспективе.

Если ваш продукт необходимо регулярно покупать повторно, и вы делаете своих клиентов счастливыми, то вы находитесь на правильном пути к построению успешного бизнеса с квазиавтоматическими повторяющимися продажами.

Хорошими примерами таких товаров являются бритвенные лезвия, носки, нижнее белье и презервативы, которые также доступны по подписке.

Цена и маржа должны быть правильными

Это важнейший критерий. Чтобы определить маржу, вам необходимо принять во внимание дополнительные затраты, которые съедают вашу прибыль.

Иногда стоимость покупки является наименьшим фактором, так как есть таможенные пошлины, страховка, расходы на хранение, стоимость доставки, налоги, расходы на рекламу и т. д., которые могут быть значительными.

Часто цена продажи, которую можно достичь с помощью продукта, слишком низка, учитывая дополнительные затраты.

Это подводит нас к следующему пункту:

Цена продажи не должна быть слишком низкой, но и не слишком высокой

Почему? Если цена вашего продукта слишком низкая, вам придется продать слишком много единиц (и найти слишком много клиентов), чтобы получить серьезную прибыль. А если цена слишком высока, клиенты становятся слишком требовательными: чем выше цена, тем больше вопросов задается, поскольку многие люди боятся потратить много денег на то, чего они не могут пощупать. В результате ритейлер тратит много времени, отвечая на вопросы, или тратит много денег на поддержку клиентов.

Не слишком много вариантов продукта на рынке

Сотни или даже десятки различных продуктов — не лучшая идея, равно как и большое количество различных вариантов продуктов.

Во-первых, большое количество различных продуктов или вариантов продуктов означает, что вам придется потратить много денег, чтобы купить первоначальный запас. Во-вторых, при широком ассортименте товаров у вас высокие затраты на хранение — в зависимости от того, сколько места нужно продуктам. И в-третьих, множество вариантов продукта излишне усложняют задачу, становится сложно отслеживать ситуацию как вам, так и вашим клиентам.

Это приводит к тому, что слишком многие ваши клиенты получают неправильный продукт или неправильный размер, цвет и стиль, что, в свою очередь, вызывает хлопоты и затраты времени и денег.

Таким образом, идеальный онлайн-продукт имеет не более пятнадцати, максимум двадцати вариантов. Осознайте, что вы облегчаете жизнь своим клиентам, предлагая им ограниченный выбор. Здесь меньше значит больше.

Легкое хранение, хорошо переносит доставку (не хрупкий) и с хорошим сроком годности

Клиенты все чаще ожидают бесплатной доставки. Вы можете предложить это только в том случае, если скроете стоимость доставки в цене продукта. И это работает только в том случае, если цена не становится слишком высокой. Поэтому бесплатная доставка требует низких затрат на доставку.

Потому что стоимость доставки, которую клиент видит непосредственно, является еще более важным фактором при принятии решения о покупке (или при отказе от покупки). Это означает, что ваш продукт не должен быть ни слишком большим, ни слишком тяжелым.

Он также должен быть удобным в хранении и не слишком хрупким. Чем легче повреждается товар, тем сложнее упаковка и тем чаще он попадает к покупателю поврежденным, несмотря на всю тщательность упаковки.

Даже если повреждение произошло не по вашей вине, а по вине курьера, испорченный товар — это все равно негативный опыт взаимодействия с вашей компанией у клиента. Кроме того, чувствительные или хрупкие товары увеличивают количество возвратов и, следовательно, увеличивают усилия, необходимые для обслуживания клиентов.

Также следует убедиться, что ваш продукт не скоропортящийся и что влияние температуры не играет никакой роли в его качестве.